關(guān)于河南工業(yè)大學(xué)聯(lián)想筆記本營(yíng)銷策劃書專業(yè)班09-01 姓名張健學(xué)生證310910070126 導(dǎo)師王春亞前言隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的飛速發(fā)展逐漸成為享受娛樂生活的親密伙伴。消費(fèi)者對(duì)筆記本的需求與日俱增。作為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的支柱，聯(lián)想集團(tuán)在收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的過程中引入了17億美元的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，卻一直沒能做好。利用協(xié)同效應(yīng)，筆記本的凈利潤(rùn)率從合并前的5下降到18。目前，通過全球結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員調(diào)整，打造兩大筆記本品牌，實(shí)施三大戰(zhàn)略。筆記本業(yè)務(wù)銷售和利潤(rùn)基本穩(wěn)定。此時(shí)，聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急是根據(jù)市場(chǎng)變化制定新的商業(yè)模式。結(jié)合以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略，為成為國(guó)際化企業(yè)奠定基礎(chǔ) b5E2RGbCAP 基于聯(lián)想筆記本面臨的營(yíng)銷環(huán)境和自身經(jīng)營(yíng)狀況結(jié)合高校市場(chǎng)現(xiàn)狀的SWOT分析定性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析pdf銷售業(yè)績(jī)分析模板 建筑結(jié)構(gòu)震害分析 銷售進(jìn)度分析表 京東商城競(jìng)爭(zhēng)策略分析發(fā)現(xiàn)問題 同角、內(nèi)錯(cuò)角、同邊、同角[2016]191號(hào)關(guān)于進(jìn)一步加速宅基地和集體建設(shè)用地權(quán)屬確認(rèn)、登記、發(fā)證問題 快遞公司問題、快遞公司問題、支付處理 制定相應(yīng)的大學(xué)生營(yíng)銷組合策略解決問題 一、聯(lián)想集團(tuán)簡(jiǎn)介 簡(jiǎn)要分析優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)d 聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)的劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)遇和威脅，然后通過分析聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，找出聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)存在的問題和不足，根據(jù)現(xiàn)有的筆記本業(yè)務(wù)制定相應(yīng)的筆記本營(yíng)銷組合策略。問題。 2.環(huán)境分析-2-21宏觀環(huán)境-2-211學(xué)生概況-2-212經(jīng)濟(jì)環(huán)境-2-213相關(guān)政策-2-214地理環(huán)境-2-22微觀環(huán)境-3-23特點(diǎn)分析大學(xué)生筆記本市場(chǎng)-3 -231 貼近度-3-232 大容量-3-233 低開發(fā)成本-3-234 專注度-3-235 連續(xù)性-3-236 文化獨(dú)特性-4-24 市場(chǎng)需求特征分析大學(xué)生-4-3 SWOT分析-4-31聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析-4-32聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析-4-33聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析-5-34聯(lián)想電腦威脅分析-5-四大營(yíng)銷策略與目標(biāo)-5 -41 聯(lián)想電腦核心競(jìng)爭(zhēng)策略-5-424P 組合策略-6-421 產(chǎn)品策略-6-422 價(jià)格策略-6-423 分銷策略-6-424 促銷策略-6-43 營(yíng)銷目標(biāo)-8-五組織實(shí)施-8-51 組織銷售團(tuán)隊(duì)-8-52 實(shí)施時(shí)間表-8-六附錄-10-一個(gè)大綱與Th e企業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)信息化的進(jìn)一步深化，特別是政府教育采購(gòu)，使得商用筆記本市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)較快。不過，從今年筆記本電腦的銷售數(shù)據(jù)來看，中國(guó)電腦市場(chǎng)的銷量雖然呈上升趨勢(shì)，但銷量增速卻在逐年下降。電腦的技術(shù)門檻 新競(jìng)爭(zhēng)者的不斷減少和產(chǎn)品同質(zhì)化的涌入加劇了電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格越來越低。因此，各大品牌廠商只能以新穎的營(yíng)銷方式和銷售策略取勝。 2007年筆記本市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)候，聯(lián)想筆記本銷量增速在全球前四大PC廠商中是最低的，然后在2008年危機(jī)爆發(fā)時(shí)，聯(lián)想的跌幅最大。產(chǎn)品開發(fā)缺乏創(chuàng)新，大大降低了聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)力。不利的外部競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了內(nèi)部管理，同時(shí)，高校龐大的市場(chǎng)缺乏針對(duì)性的促銷，導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)逐漸流失。 RTCrpUDGiT 針對(duì)這一現(xiàn)象，我選擇了河南工業(yè)大學(xué)聯(lián)想筆記本市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和調(diào)研計(jì)劃。營(yíng)銷策劃方案模板 草坪種植施工方案 施工方案模板 汽車營(yíng)銷策劃方案 酒店?duì)I銷策劃方案及調(diào)研報(bào)告 經(jīng)過充分準(zhǔn)備，這本營(yíng)銷策劃書終于寫出來了 5PCzVD7HxA 全文包含河南工業(yè)大學(xué)聯(lián)想筆記本市場(chǎng)環(huán)境分析SWOT
分析市場(chǎng)定位和細(xì)分營(yíng)銷策略等 二環(huán)境分析 21 宏觀環(huán)境 211 學(xué)生概況 這種情況下，河南工業(yè)大學(xué)學(xué)生人數(shù)也在不斷增加，市場(chǎng)廣闊 jLBHrnAILg212 經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全國(guó)人民生活水平不斷提高。越來越多的家庭有能力購(gòu)買電腦。許多學(xué)生還通過假期工作或獎(jiǎng)學(xué)金購(gòu)買 xHAQX74J0X213。相關(guān)政策 計(jì)算機(jī)應(yīng)用已成為現(xiàn)代人必備的技能之一。大學(xué)生應(yīng)掌握計(jì)算機(jī)的使用。計(jì)算機(jī)應(yīng)用是大學(xué)生的必修課之一。河南工業(yè)大學(xué)的許多學(xué)科和專業(yè)都離不開計(jì)算機(jī)。因此，學(xué)校不僅對(duì)電腦的使用沒有限制，還鼓勵(lì)學(xué)生使用電腦輔助學(xué)習(xí)，為學(xué)生提供良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境。相當(dāng)?shù)轿? LDAYtRyKfE214 地理環(huán)境 河南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)位于焦作市高新區(qū)，遠(yuǎn)離焦作市區(qū)。附近沒有大型購(gòu)物中心。由于擔(dān)心安全和其他問題，購(gòu)買物品非常不方便。許多學(xué)生不喜歡開車去城里購(gòu)物，尤其是筆記本電腦。這個(gè)貴重物品讓聯(lián)想筆記本在學(xué)校促銷中擁有了一定的優(yōu)勢(shì)，筆記本的增長(zhǎng)速度可以預(yù)見，未來筆記本還會(huì)繼續(xù)維持很長(zhǎng)一段時(shí)間。河南工業(yè)大學(xué)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，目前筆記本電腦總數(shù)已超過60臺(tái)。筆記本在便攜、方便、性能、安全、娛樂等方面的優(yōu)勢(shì)，正是大學(xué)生所需要的。因此，筆記本電腦將逐漸取代大學(xué)校園中的臺(tái)式機(jī)。 dvzfvkwMI122 微環(huán)境 221 筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前，據(jù)調(diào)查顯示，除了聯(lián)想品牌，河南理工大學(xué)現(xiàn)有的筆記本還包括惠普、戴爾、宏基、東芝、三星等品牌。其中，惠普占27個(gè)，戴爾占12個(gè)。其他品牌也占有相當(dāng)比例 此外，惠普、戴爾等知名品牌憑借強(qiáng)大的綜合實(shí)力在學(xué)生中擁有相當(dāng)?shù)闹群托湃味龋㈤_始加大高校發(fā)展力度學(xué)生消費(fèi)群體。根據(jù)對(duì)河南工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生的調(diào)查顯示，目前河南工業(yè)大學(xué)一年級(jí)有筆記本的學(xué)生占二年級(jí)有筆記本的學(xué)生總數(shù)的63人。其中，368名三年級(jí)學(xué)生有筆記本。從數(shù)據(jù)可以看出，二、三年級(jí)學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，另外，對(duì)于剛進(jìn)入大一的新生來說聯(lián)想電腦營(yíng)銷策劃書，筆記本也有很大的市場(chǎng)潛力。目前，學(xué)生市場(chǎng)的購(gòu)買基數(shù)越來越大，購(gòu)買比例越來越高。 EmxvxOtOco23 大學(xué)生筆記本市場(chǎng)特征分析 231 封閉式大學(xué)生信息多來自廣電和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 產(chǎn)品的接受度和普及度主要取決于其在大學(xué)生市場(chǎng)的大容量 232 隨著我國(guó)高等教育的不斷擴(kuò)張近年來，招生規(guī)模不斷擴(kuò)大。未來，新型的高品質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的很大份額。 nbspSixE2yXPq5233 開發(fā)成本低。企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)，要比在一般市場(chǎng)上搶占一席之地容易得多。成本也低很多。能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳 235 連續(xù)性 當(dāng)代大學(xué)生擁有智力資本和新鮮的品牌意識(shí)，必將成為未來社會(huì)的消費(fèi)。 236 文化的獨(dú)特性 高校文化既是校園文化，又是社會(huì)文化的一部分。具有大眾化和獨(dú)特性的特點(diǎn)。 24 大學(xué)生市場(chǎng)需求特征分析。個(gè)人電腦的消費(fèi)達(dá)到了一個(gè)新的水平。 242 尋找品牌 國(guó)外品牌更受大學(xué)生歡迎。國(guó)產(chǎn)品牌仍需努力開拓大學(xué)生市場(chǎng)。 243 需求接近商業(yè)用途。不同于專注的商業(yè)模式，他們還需要具備強(qiáng)大娛樂功能的筆記本電腦。 6ewMyirQFL244 越來越嚴(yán)重。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臥室甚至班級(jí)的電腦配置相同率在60臺(tái)以上。這種情況在女性消費(fèi)群體中。比較常見的kavU42VRUs 三大SWOT分析 31 聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析 從品牌來看，領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯。通過消費(fèi)者研究中心ZDC在2009年1月對(duì)中國(guó)筆記本市場(chǎng)用戶的調(diào)查，聯(lián)想以325%的關(guān)注度再次奪冠。設(shè)計(jì)領(lǐng)先、形象設(shè)計(jì)、循環(huán)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)、分布式光伏接入設(shè)計(jì)、工藝污水處理廠設(shè)計(jì)、附屬工程、施工組織設(shè)計(jì) 出眾的輕薄強(qiáng)悍設(shè)計(jì)剛好滿足他們的需求 聯(lián)想電腦y6v3ALoS8932缺點(diǎn)分析 ★價(jià)格太貴比別人高 ★雖然配置已經(jīng)很高，但和其他品牌相比并沒有太大的優(yōu)勢(shì) ★其他品牌也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如華碩有完善的服務(wù)和出色的營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)。它整合了神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大的分銷渠道。此外，紫光、海爾等也有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。集中市場(chǎng)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言和前沿。這個(gè)年輕的群體是未來和現(xiàn)在的接受者。這就是市場(chǎng)的來源。學(xué)生市場(chǎng)的基本情況是基數(shù)越來越大。聯(lián)想電腦威脅分析國(guó)外品牌DELL、三星等國(guó)際巨頭紛紛加大力度拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 DELL采用“直銷”模式，加大行業(yè)用戶的開發(fā)力度。以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)拓展市場(chǎng)。三星從渠道和市場(chǎng)出發(fā)，專注于產(chǎn)品開發(fā)。外觀設(shè)計(jì)和時(shí)尚理念強(qiáng)調(diào)“品牌效應(yīng)”的國(guó)產(chǎn)品牌也不甘落后。他們?cè)谑袌?chǎng)上打出奇招。比如方正一年一度的校園巡展和大型市場(chǎng)活動(dòng) eUts8ZQVRd 四大營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo) 面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，聯(lián)想集團(tuán)必須對(duì)未來的企業(yè)戰(zhàn)略做出新的規(guī)劃。一是聚焦個(gè)人電腦及相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，確保資源投入與業(yè)務(wù)重點(diǎn)相匹配。在集團(tuán)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域打造更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)投資核心和重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，同時(shí)以更靈活的機(jī)制管理IT服務(wù)等業(yè)務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)健康發(fā)展。其次，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，建立更加以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式和組織架構(gòu)，以確保更好的產(chǎn)品和服務(wù)。貼近客戶需求，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化為了適應(yīng)不同的客戶需求，采用不同的營(yíng)銷模式與之相匹配，通過混合營(yíng)銷模式全方位提升聯(lián)想服務(wù)能力，統(tǒng)一中央市場(chǎng)平臺(tái)，研究與識(shí)別不同類型客戶需求指導(dǎo)整體市場(chǎng)工作效率 TIrRGc hYzg424P 組合策略 421 產(chǎn)品策略 由于國(guó)內(nèi)品牌電腦行業(yè)沒有核心技術(shù)，電腦的硬件設(shè)施基本差不多。我們必須尋找新的市場(chǎng)，例如大學(xué)市場(chǎng) gt 來重新包裝產(chǎn)品。同時(shí)，我們還要與國(guó)際合作，將最先進(jìn)、最成熟的技術(shù)和產(chǎn)品帶給用戶，還要注重與國(guó)際一流同行的合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，確保產(chǎn)品的領(lǐng)先地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。具體產(chǎn)品滿足不同高校學(xué)生的需求 7EqZcWLZNX422價(jià)格策略 目前，很多電腦廠商幾乎都將降價(jià)作為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。為了不在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中失去市場(chǎng)，他們必須在巨大的壓力下通過開發(fā)新產(chǎn)品努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。只有提高產(chǎn)品的性價(jià)比，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) lzq7IGf02E423 分銷策略 傳統(tǒng)渠道選擇校內(nèi)有實(shí)力的商家做代理經(jīng)銷商 直銷 建立直銷團(tuán)隊(duì)由學(xué)生組成，進(jìn)行更專業(yè)的培訓(xùn)，確定了團(tuán)隊(duì)制度、倉(cāng)庫(kù)管理制度、報(bào)銷制度和報(bào)銷流程、建筑公司管理規(guī)章制度、辦公室管理規(guī)章制度、建材公司規(guī)章制度，統(tǒng)一對(duì)外口徑和形象維護(hù)企業(yè)專業(yè)水準(zhǔn)的品牌形象學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站開網(wǎng)店或與校園網(wǎng)合作開網(wǎng)店并建立友好鏈接產(chǎn)品期望直銷團(tuán)隊(duì)信息，圖文并茂在擁擠中掛fjnFLDa5Zo區(qū)域o f 學(xué)生區(qū)營(yíng)銷推廣ltSP策劃lt1現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)咨詢產(chǎn)品進(jìn)入校園前期，選擇人流密集區(qū)，周末舉辦1-2場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)推廣活動(dòng)slt2獎(jiǎng)勵(lì)銷售活動(dòng)舉辦游戲比賽充分展示游戲本產(chǎn)品對(duì)學(xué)生的娛樂功能 為游戲發(fā)行商提供一定的折扣購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)學(xué)生的購(gòu)買欲望 促銷 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商合作，推出優(yōu)惠的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。學(xué)生在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可享受一定的網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)優(yōu)惠。 HbmVN777sL公關(guān)策劃廣播等，吸引學(xué)生關(guān)注檔案關(guān)注購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，維護(hù)客戶誠(chéng)信并獲得潛在客戶的信任以激發(fā)他們的購(gòu)買需求作為代言人推廣他們使用產(chǎn)品的體驗(yàn)B贊助學(xué)校舉辦“聯(lián)想杯”歌唱比賽等體育或文藝活動(dòng)，以提高公司和產(chǎn)品的良好聲譽(yù) 校級(jí)、校級(jí)官方機(jī)構(gòu)和學(xué)生社團(tuán)合作分紅
贊助mZkklkzaaPlt4交際公關(guān)活動(dòng)策略A團(tuán)體交際組織校園營(yíng)銷人員工作研討會(huì)等，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，鞏固銷售團(tuán)隊(duì)B，個(gè)人溝通，定期拜訪客戶，或以短信或發(fā)送祝賀的形式節(jié)假日和客戶生日的禮物。 43 營(yíng)銷目標(biāo) 我們希望通過這些戰(zhàn)略的成功實(shí)施，聯(lián)想的產(chǎn)品能夠成功進(jìn)入河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)聯(lián)想電腦營(yíng)銷策劃書，并建立完善的銷售渠道，在未來的新生市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)50以上的市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)聯(lián)想筆記本在我校市場(chǎng)占有率50-70，保持市場(chǎng)占有率。充滿活力和樂趣，形成良好的品牌形象代理人數(shù)比例為334，同時(shí)可以招募大量校園學(xué)生促進(jìn)銷售。學(xué)生可以通過簡(jiǎn)單的培訓(xùn)參與銷售。對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 2018年圣誕節(jié)至元旦，活動(dòng)中的具體事件如下表所列。時(shí)間和活動(dòng)將在 12 月中旬與學(xué)校協(xié)商和溝通。聯(lián)想筆記本推廣活動(dòng)已獲得學(xué)校的同意和認(rèn)可。 12月15日至20日在河南工業(yè)大學(xué)招聘。 12月21-24日學(xué)生銷售人員進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn) 12月25日-12月24日安排活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)，制作宣傳海報(bào)進(jìn)行前期宣傳。 31 聯(lián)想筆記本促銷開始 所有促銷員將在整個(gè)校園設(shè)置兩個(gè)促銷點(diǎn) 銷售 1月1日-1月2日 促銷即將結(jié)束。取消促銷積分。校園代理將進(jìn)行最后的推廣工作。促銷活動(dòng)于1月3日結(jié)束。為及時(shí)了解聯(lián)想筆記本電腦的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想的態(tài)度，特進(jìn)行了此次調(diào)查。請(qǐng)?jiān)谀x擇的選項(xiàng)下標(biāo)記 ldquoradicrdquo。此調(diào)查不涉及任何隱私，可能需要幾分鐘時(shí)間。謝謝您的合作。 2MiJTy0dTT1 你或你的朋友用哪個(gè)品牌的電腦 lt 多選 □聯(lián)想 □惠普 □戴爾 □宏基 □其他 2 你會(huì)選擇在哪里買電腦 A 網(wǎng)上 B 電腦商城 C 電腦商店 D 超市 E 其他_gt3 你可以買的電腦接受 價(jià)格范圍是多少? A4000以下 B4000mdash4999C5000mdash5999D6000以上gIiSpiue7A4 買聯(lián)想筆記本最重要的是什么lt多選A好品牌B高性價(jià)比C好性能配置D外觀E其他6你平時(shí)是怎么了解聯(lián)想筆記本促銷的多選gtA電視B 互聯(lián)網(wǎng) C 電臺(tái) D 報(bào)刊雜志 E 戶外海報(bào) G 其他 7 你或你的朋友對(duì)聯(lián)想筆記本的評(píng)價(jià)是什么 A 很好 B 好 C 一般 D 差 8 你覺得聯(lián)想的售后服務(wù)怎么樣 A 好 B 一般 C差 D 不知道 9 您認(rèn)為聯(lián)想筆記本與其他品牌筆記本相比有哪些不足 lt 多選 A 外觀 B 價(jià)格 C 性能 D 否 10 綜合 您對(duì)聯(lián)想筆記本的理解 您認(rèn)為聯(lián)想筆記本有哪些需要改進(jìn)的地方?感謝您提出寶貴的建議。
