銀行存款營(yíng)銷方案
為了確保工作或事情有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前制定一個(gè)計(jì)劃，這可以明確一個(gè)行動(dòng)的大方向。好的節(jié)目有什么特點(diǎn)?以下是小編幫大家整理的銀行存款營(yíng)銷方案。僅供參考。讓我們來(lái)看看。
一、活動(dòng)主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每個(gè)月的中周六
三、事件表單
(1)社區(qū)活動(dòng);
(2) 市區(qū)活動(dòng);
(3)企業(yè)線。
四、活動(dòng)目標(biāo)
(1)讓周邊潛在客戶清楚地知道我行的位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，逐步來(lái)我行開(kāi)展業(yè)務(wù)。
(2)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，抓住年底返還押金的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
(3)明年將增加儲(chǔ)蓄存款作為準(zhǔn)備金，為我行今后開(kāi)展個(gè)人黃金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
(1)場(chǎng)地租用費(fèi)：xx元
(2)宣傳制作費(fèi)：xx元
(3)促銷禮品購(gòu)買費(fèi)：xx元
六、營(yíng)銷方案
(一)社區(qū)行前工作：社區(qū)物業(yè)溝通
1、居委會(huì)。居委會(huì)知名度高，對(duì)社區(qū)居民情況了解，在社區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、宣傳資料張貼費(fèi)等可減免。談判切入點(diǎn)：合作推動(dòng)社區(qū)穩(wěn)定金融服務(wù);豐富社區(qū)生活。
2、社區(qū)俱樂(lè)部或管理辦公室。社區(qū)俱樂(lè)部或管理處掌握著大部分居民的信息，尤其熟悉擁有大資產(chǎn)的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶，這有助于吸引一些大客戶。談判切入點(diǎn)：增加社區(qū)增值服務(wù)。
3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)選擇糧油商品的種類和數(shù)量，商品的價(jià)格和折扣，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷方案。
4、選擇將一起進(jìn)駐的合作公司，選擇并確認(rèn)每個(gè)關(guān)卡的獎(jiǎng)品和數(shù)量。
(二)線上線下同步預(yù)熱，客戶提前預(yù)約，業(yè)務(wù)預(yù)受理：
1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通行證)
A. 提前一周，支行全體客戶經(jīng)理通過(guò)微信、QQ、飛信等宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)本行社區(qū)銀行活動(dòng);
B、大堂可設(shè)置展板銀行營(yíng)銷策劃方案ppt，方便前來(lái)大堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容;
C、利用小區(qū)內(nèi)的宣傳板、電梯海報(bào)架、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室張貼宣傳海報(bào)，并在大樓的郵箱中分發(fā)活動(dòng)單頁(yè);
D、以短信發(fā)布、微信互動(dòng)、社區(qū)主QQ群公告等形式全方位信息發(fā)布;逐步樹(shù)立我行理財(cái)進(jìn)入社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各種聯(lián)系，加強(qiáng)分行與社區(qū)客戶的聯(lián)系，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷。
2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
A、在信息長(zhǎng)期保留的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上發(fā)布活動(dòng)公告和活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，擴(kuò)大品牌效應(yīng);
B、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡保存在社區(qū)便利超市及周邊商戶處，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)的指定登記地點(diǎn)。
(三) 材料準(zhǔn)備
1、確定站點(diǎn)并設(shè)計(jì)站點(diǎn)布局。
2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)，預(yù)熱宣傳品內(nèi)容。
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼、手機(jī)號(hào));無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、工資管理、支行自制理財(cái))傳單等) 購(gòu)買氣球、禮品、音響、麥克風(fēng)，結(jié)交客戶信息收集表格;客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)上銀行協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)披露書;金融pos機(jī)、e-motion終端;中國(guó)金融、中糧石油等貴金屬;3、確定活動(dòng)參與者，落實(shí)分工：
4、邀請(qǐng)社區(qū)居民參與
(四)活動(dòng)過(guò)程：
提前一小時(shí)搭建舞臺(tái) - 布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：分發(fā)傳單) - 活動(dòng)進(jìn)行中 - 活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)由以下指導(dǎo)排序——登記排隊(duì)——信息采集——開(kāi)卡——風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與簽約(網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、工資理財(cái))——社區(qū)版塊——關(guān)注微信，接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)——理財(cái)咨詢與銷售——優(yōu)惠購(gòu)油——買金送禮——送保險(xiǎn)——抽獎(jiǎng)——周邊營(yíng)銷。
(五)社區(qū)專線后續(xù)工作：
1、短信和電話感謝物業(yè)，微信群qq群感謝客戶。
2、微信圖文報(bào)道，社區(qū)行工作總結(jié)包括本次活動(dòng)的不足和改進(jìn)方案。
3、遠(yuǎn)程跟進(jìn)，上門回訪留存信息的客戶，利用社區(qū)微信群和短信進(jìn)行宣傳銀行營(yíng)銷策劃方案ppt，利用高息社區(qū)銀行理財(cái)產(chǎn)品對(duì)接。
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