【導(dǎo)讀】

　　消耗者每每購買產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品自己的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、體面、圈子、莊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。 同樣一個杯子河南人事考試網(wǎng)，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子表面的世界轉(zhuǎn)變，它的價值卻在賡續(xù)地發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　第1種賣法：賣產(chǎn)品自己的使用價值，只能賣3元/個

　　假如你將他僅僅當一只通俗的杯子，放在通俗的商店，用通俗的販賣方法，大概它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘終局。

　　第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個

　　假如你將它設(shè)計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，由于你的杯子有文化，沖著這文化，消耗者是樂意多掏錢的打包鋼帶，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。

　　第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個

　　假如你將它貼上聞名品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，由于你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都樂意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

　　第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個沒題目

　　假如你將三個杯子悉數(shù)做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、優(yōu)美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒題目。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。

　　第5種賣法：賣產(chǎn)品的延長功能價值，賣80元/個絕對可以

　　假如你驀地發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍惆l(fā)掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，由于誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延長價值創(chuàng)新。

　　第6種賣法：賣產(chǎn)品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以

　　假如你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且預(yù)備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“海誓山盟”，針對過生日的情侶，賣個188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。

　　第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

　　假如把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是優(yōu)美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對。可以一定的是，最后賣得最火的一定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對優(yōu)美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。

　　第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水

　　假如這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不警惕帶到了太空去刷牙，如許的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了百度優(yōu)化排名，這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。

　　營銷解碼：

　　1、消耗者每每購買產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品自己的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、體面、圈子、莊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。 2、同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子表面的世界轉(zhuǎn)變，它的價值卻在賡續(xù)地發(fā)生轉(zhuǎn)變。 3、同樣的杯子，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產(chǎn)生不同的營銷效果，假如能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎?